開一家網頁設計公司很簡單

一般網頁設計公司有以下幾種：

(1) 大型網頁設計公司- 專門開大門戶，提供搜索引擎產品，廣告產品。
(2) 中型網頁設計公司 - 專門負責代理大型網頁設計公司產品或開行業門戶，做企業網站。
(3) 小型網頁設計公司- 做不了總代，只能做個總代的代理，做企業網站，忽悠小客戶。

我相信所有中小型網頁設計公司CEO們都能在一天內接到非常多的上海、北京、杭州、廈門的網頁設計公司產品代理的電話，當然這個讓我也很煩惱，因為他們會把他們的產品說的天花亂轉，代理銷售是很多網頁設計公司生存的法寶，計算一下成本，就可以一般了。

開一家網頁設計公司很簡單，註冊加租房，也就2萬搞定，當然這裡是作為一個公司運作，要是設計室或沒有營業執照的那就面談了，我們相信一家網頁設計公司只要他們CEO會做設計，那就行了，市場是可以培養人銷售能力的，所以選擇開一家網頁設計公司很簡單的。

但是當經營一網頁設計公司就麻煩了，裡面涉及的東西也就太多了，我們講一家公司兩個人，一個設計，一個市場，那就可以生存了，域名空間，就直接到上線去拿，中國頻道，新網啊，新網互聯啊，到百度上一搜就多的要死。

做一個網站 $3,000，泡湯，有的更低：$800、$600。多有人做，試想一下，做一個網站，域名空間都要 $300。來回跑都要錢，加上稅收10%，工資、水電、辦公費用，網頁設計公司想生存，可想艱難!

代理產品是網頁設計公司發展的最有利條件，有多少次讓人心血沸騰的案例演說，一場可賺20萬，那都還算少了，但是想想，仔細算算了，一個產品拿過來6折已經很不錯了，做個20萬， 業績已經很火了，除去稅收就剩30%了，可憐的很，一場會議耗費了20個人力有的甚至更多：20個人，一個人$500，都要1萬，不用說還有銷售人員的提成， 最簡單，提成要10%，完了就剩20%了，太痛苦了，做了20萬，就剩20%，還不算員工薪水、場地費用、宣傳費用、(電話費用、樣本費用)，可憐的很， 一場會議下來，不虧就謝天謝地了，結束後，你還有一大堆麻煩的事情，這一天把所有意向的和非意向的客人都找來了，做的好，不錯，接下去還可以忽悠忽悠，做的不好，中途離場的可能這幾年都不會跟你做生意。

大型公司可以這樣做，因為可以做名氣，小型公司要是這麼一搞，即使一場做20萬，到最後還得虧，那麼辛苦，誰賺了？想想就知道了。

虧得起才行啊!

行內有句老話，做什麼也不要做炮灰！

最簡單的例子發生在我們身上，2003年代理百度，那個時候在我們這個根本沒人知道有百度，那麼我們就做百度，搜索引擎嘛，容易又簡單，拉了一直規模浩大的隊伍，蒼蠅式的電話轟炸，讓所有人都知道了百度這個產品，簽單，該簽的都簽了，該做的都做了，市場打開了，我們的代理也就沒了，百度有個感念就是業績要求一個月比一個月的往上加，當你沒有達到業績要求，沒有任何理由，卡！我們就成了炮灰。

其實小型公司在選擇代理之前要考慮的事情太多，要積累的客戶源太多，所以一般我對我們同行的人說的一句話，選擇代理需要回答三個問題，這個是我們作為小型網頁設計公司的最基本原則：

(1) 產品需要不需要代理費用?

(2) 折扣有多少?

(3) 有沒有業績要求?

其實每家網頁設計公司產品公司都會出來一個完整的代理要求，他們都有寫到，但是作為一個渠道人員，他們要考慮的是自己的業績問題，所以有時候他們給我們放寬的可能是不一樣的要求。要產品代理費用的產品，要慎重考慮，因為當中業績不好的時候，就剛好把公司的流動資金全部耗在那裡了，導致自己運作艱難。高折扣是自己的利潤所在，所以選擇一個好的產品，價格最重要，業績要求是以後防止被K，很簡單，炮灰的感念就是市場出來了，代理全死光了。

小型網頁設計公司要生存，活著最重要！